跨境电商火热“必需看新地图”

　　快手认识到问题后，就改变策略，以热点吸援用户。“做为一个平台不成能从导用户的习惯，仍是用户的习惯带着我们走。”一个热点俄然爆火，快手就激励更多创做者去做大量统一类型的产物，好比这两年比力火的感情类从播征询节目，快手也会进行推流。“就跟赛马一样，谁跑正在前，我们会给他推（流），我们称之为‘赛马的逻辑’。”徐贤鹤说。

　　正在美国，Temu持续被指操纵最低限度条目、避免关税和海关查抄。虽然尚未有本色打消或调整最低限度条目法案落地，但美国河山已于2024年4月5日颁布发表，将加强对最低限度宽免包裹的审查，包罗扩大查抄方针范畴、加强查抄和测试及添加消息共享。

　　而正在半托管模式下，具体而言，卖家自行办理库存和订单处置，Temu则担任从仓库到客户的配送。这种模式适合那些但愿连结更大自从权的商家，特别是正在海外已有仓储资本的企业。

　　不只仅是2023年，2024年跨境电商特别是出口营业的成长仍然亮眼。海关总署最新初步测算数据显示，2024年前三季度，我国跨境电商进出口1。88万亿元，同比增加11。5%，高于同期我国外贸全体增速6。2个百分点。此中，出口1。48万亿元，增加15。2%。

　　“但我们这边有一些不不变要素，就是要跟国内的（部分）一路抢达人。”刘聪说，不只竞品，抖音集团内部也很内卷，App是统一款，大师共享一个入口，至于能抢几多，就各凭本领。“但头部从播很是无限，所有的行业都正在抢那几个达人。”。

　　Temu专设核价师岗亭，要求商家供货价不得高于市场价。“市场价根基按照核价师能找到的最低价来。”一名Temu服拆类卖家告诉南方周末记者，正在内部比价下，呈现更低申报价钱的同款后，商家会被要求调整价钱，流量分派上价低者胜，竞价成功的商品独享流量。卖家只能“薄利多销”。

　　临近2024年美国，TikTok命运仍然悬而未决，剥离美国市场的案仍正在倒计时中，距离2025年1月的截止期已不脚3个月。若是正在美国总统之后未能呈现变数，而至最终必需剥离，TikTok将得到它最大的市场——其美国用户曾经跨越1。7亿。

　　TikTok头顶亦悬着一把利剑。2024年3月，美国推出TikTok议案，并正在两周内敏捷递交给白宫，拜登于4月24日签订议案生效。法案要求，TikTok期限270天内从母公司字节跳动剥离，或者最多360天内遏制正在美国境内运营。

　　半托管模式被认为是Temu新的增加极。中国跨境电商50人论坛秘书处副秘书长、量化征询创始人杨学海告诉南方周末记者，全托管的包裹根基上是空运，全体成本比力高，半托管一般是海运，提前把货拉到海外仓里，货物成本更低。各平台合作时，半托管有其劣势。

　　SHEIN、阿里巴巴旗下的速卖通、拼多多旗下的Temu、字节跳动旗下的TikTok等四家跨境电商平台被卖家并称为“出海四小龙”。依托国内强大的制制供应链、物流根本和本身奇特的贸易模式，“出海四小龙”狂飙突进搅动全球电商款式。

　　研究院、经济参考发布的《2024年粤港澳大湾区跨境电商财产成长演讲》指出，我国跨境物流存正在短板弱项，我国货机数量取美欧差距很是较着。截至2023岁尾，我国仅具有全货机255架，而FedEx具有全货机710架，UPS具有全货机291架，DHL具有全货机300架。

　　一位Temu的客户司理向南方周末记者引见，正在全托管模式下，Temu全程担任从商品入库到最终交付客户的一系列流程。卖家只需将货物送至Temu的仓库，剩下的事宜全数交由平台处置。这个模式适合那些不擅长物流办理，但但愿快速扩展市场的卖家。

　　2024年9月13日，拜登颁布发表正采纳新办法，处理最低限度宽免的问题，出格是中国企业开办的电商平台。而正在欧洲，2024年5月31日，欧盟正式将Temu指定为《数字办事法案》（DSA）下的超大型正在线平台（VLOP），VLOP面对更严酷的，好比每年至多进行一次风险评估，承担冲击平台上不法内容和冒充产物的义务，答应经审查的研究人员拜候平台内所无数据等。

　　除了国内的电商巨头拼跨境市场，国企也起头。融贯云洲是海潮集团旗下海潮云洲取澳门企业融贯投资、融丰科技联袂合伙创立。东望洋中葡数字商业平台是该公司打制的全球B2B商业营业一坐式办事平台，定位于跨境商业供应链渠道入口和通道。

　　但张玉维指出，跨境航空、海运是一个相对垄断的市场，无论是航空公司仍是船东，目前的策略是将市场上的运力连结正在“平衡”程度。中国的东部做电商，西部也正在做电商，现正在珠海又做电商，电商的需求越来越大，仓位就这么多，货运市场就变成了一个饥饿营销的市场。“所以外资的插手是必需的”。正在抖音全球购展台前，她一边敲击着电脑键盘，一边对付着客户的征询，“我现正在聊双十一的工具，方才还正在跟商家（洽商），正在抢达人。”。

　　正在2024全球跨境电商年会上，SHEIN和Temu等跨境电商平台纷纷现场招商，但愿争取更多的保守外贸商家正在平台开店。正在Temu的年会展台，2024年3月上线的半托管招商引见非分特别显眼，不竭有客商前去征询。

　　东望洋中葡数字商业平台2024年1月份正式发布，目前仍是一个网坐，App还没有开辟完成。现正在团队有二十多人，还处于起步阶段。“我们但愿能起首打通葡语系国度的商业，通过葡语系国度港口劣势做一些转口商业。时代正在变，大师都正在做出海。我们做这个也是很一般的过程。”。

　　平台运营总监史义群向南方周末记者引见了公司新推出的“澳优码”，通过采集设备，产物出产过程中发生的数据，全数能够正在二维码里面呈现，包罗产物细致参数、机能表示和用户评价等消息。“海潮本就是做数据这一块。通过根本数据，我们能延长出一些营业，好比数字化转型。”。

　　她告诉南方周末记者，目前抖音全球购以保健品、时髦美妆、食物、宠物和母婴类目为从。“抖音全球购做了两年多时间，2023年营业额曾经冲破200亿元。”？。

　　本来正在亚马逊等平台的商家，正在海外仓有良多现货，做半托管时能够间接上架，海外库存就多了一个发卖渠道。“但呈现风险，货拉到海外仓当前卖不动或者畅销了，（半托管）可能就比力麻烦。”杨学海也指出了弊病。

　　做为中国外贸第一大省，广东的跨境电商成长更为迅猛。2023年广东跨境电商进出口达8433亿元，是2015年的74。6倍，规模持续多年居全国首位。2024年上半年，广东跨境电商进出口达4273。4亿元，占全国跨境电商进出口比沉超1/3。

　　“界看到了其他市场成长如斯之好，就会发觉本人掉队了，也许会起头悔怨，从头市场。”。

　　“良多的商业以及手艺的成长都被化了。”太和智库欧洲研究核心从任、世界经济论坛欧洲营业前副总裁Thorsten Jelinek告诉南方周末记者，欧美国度对商质量量期望必定不分歧。他们认为中国商品价钱低廉，是一种不公允的合作。现正在独一的法子就是两边都去往前走一步，或者中国去转向其他的市场。

　　但快手披露的公开数据显示，快手打制的两款短视频产物Kwai和Snack Video下载量已别离正在拉美、东南亚市场位居TOP5，此中Kwai正在巴西的月活为6000万，Snack Video正在印尼的月活有4300万。

　　展会现场，快手的展台取抖音全球购展台仅4米之遥。比拟抖音和TikTok的全面出击，快手的出海策略相对保守。快手海外公共事务核心徐贤鹤告诉南方周末记者，海外电商还处于起步阶段。快手目前的跨境电商次要做进口和海外市场本土化。进口是快手平台做，海外本土化是kwai和Snack Video，是两个分隔的部分。正在快手的跨境结构中，出口营业比力边缘，“国内的产物外销还要先建仓，自建物流成本太大，风险太高。”！

　　2021 年，抖音推出了抖音全球购。这是一个面向国际品牌、外国零售商和代购（跨境出口商）的跨境市场。取阿里巴巴的天猫国际雷同，抖音全球购是一个面向中国消费者跨境发卖的B2C平台。

　　平台间要从对方碗中抢食，不只要抢用户，还要抢达人。刘聪告诉南方周末记者，她日常的工做就是挖合作敌手墙脚，看一下有哪些是现成的（达人），能够间接搬过来做。“对比天猫国际，良多商家还没有入驻抖音。这些就是我们次要开辟的商家。”！

　　徐贤鹤告诉南方周末记者，巴西用户更宠爱短剧，出格是比力狗血的婆媳类的短剧。这类短剧颇受告白商青睐，投放比力多、反馈比力好。此外，快手还会吸引当地的商家入驻，然后做小店模式，商品当地产、当地卖，其实是做当地化。

　　“2023年8月，Temu正在App store购物榜和Google play的购物榜别离霸榜了249天和148天。”拼多多结合创始人范洁实一语亮出公司已经的傲人业绩。目前，Temu曾经深切广东和浙江等国内百余个制制业财产带，鞭策劣势产物进入全球七十多个国度和地域。

　　徐贤鹤说，最早快手抢夺用户的时候，用户若是刷短视频，会获得小额红包。可是这种吸引模式，大城市的人不怎样感乐趣，大部门都是村落的白叟家，“但他们消费能力终究无限”。

　　“今天我们到国际上去做生意，必必要看新地图，这里的新地图就叫新的法则。”上海百事通消息手艺股份无限公司CEO左晶晶总结，中国跨境电商企业出海次要有三类胶葛，即物流胶葛、学问产权胶葛和电商平台胶葛。“国外的法律很是严酷。我们常见的刷单和虚假点评，正在中国可能没有那么大的赏罚，可是正在国外可能会被封号，被金，以至遭到池鱼之殃。”！

　　“四小龙”中，Temu上线较晚但势头迅猛。Temu披露数据，自2022年9月上线以来，Temu目前单品日销1万件，单店日销3万件。2023年用户数达4。67亿，位列全球电商榜第二。另据36氪报道，Temu2024年上半年发卖额增至约200亿美元，已跨越2023年全年180亿美元的发卖额。

　　平易近生证券于2024年4月发布的研报指出，从中持久看，仓储物流当地化是跨境电商的成长标的目的。前置海外仓可无效提拔交付能力，也可高效处置退换货等售后需求。这一模式还契合大件商品尺寸大、尾程运费高贵的痛点，规模效应显著。

　　徐贤鹤告诉南方周末记者，考虑到国际关系，包罗竞品敏捷成长的要素，快手关掉了良多海外埠区的产物。快抄本来筹算打开俄罗斯市场，俄乌冲突一迸发，打算就搁浅了。TikTok被制裁，公司也遏制了正在美国市场的投放。“现正在海外不以盈利为目标，仍是以用户增加为沉点”。但他坦承，海外市场当地化也会发生一个问题，“人家完全能够找本土企业取代。这也是我们需要处理的问题。”。

　　“全球的外贸都鄙人降。但正在客岁中国外贸出口几乎为零增加的环境下，跨境电商给出了很是优良的成就单。”国务院原参事，中国跨境电商50人论坛倡议人汤敏不惜溢美地如斯点评，跨境电商鞭策了中国经济成长，鞭策中国出口，也创制了大量就业。

　　申万宏源的一份研报亦持附近概念，当前跨境电商的物流模式可分为曲邮模式和海外仓模式。曲邮模式速度慢，国际快递价钱高贵，专线物流和国内快递企业的笼盖地域无限。而海外仓模式以备货为从。一旦客户下单，能够间接正在发卖本地发货，省去空运、海运、报关和清关等各方面复杂的操做流程耗损的时间成本。正在海运运力严重期间，海外仓模式可以或许发货的不变性。

　　2024全球跨境电商年会（珠海-横琴）10月9日正在广东珠海国际会展核心落下帷幕，约1500名云集于此。汤敏和跨境电商巨头及试水者、专家学者等环绕“新高地·新劣势·新动能”从题。

　　“我们的劣势曲直播场，同时还有货架场，两手抓。但曲播场比敌手要强很是多倍。”刘聪告诉南方周末记者，抖音全球购团队目前有差不多100人，开了六七条营业线，保健操行业曾经跨越天猫国际。

　　总部设正在的德迅公司是全球最大的货运代办署理公司之一。德迅（中国）货运代办署理无限公司客户办事司理张玉维告诉南方周末记者，2023年二季度末，跨境电商市场就起头迸发。最曲不雅的表示是跨境空运费用，中国国内飞美国，每公斤30元的运费曾经涨至2023年国庆节的120元。“2020年后的3年间，我们赔了过去50年的钱”。